大陆集团执行董事会成员，康迪泰克事业部总裁汉斯-于尔根 杜恩辛（中），康迪泰克橡胶涂布业务单元负责人Peter Scholtissek博士（右）和康迪泰克区总裁祁松（左）

2017年3月，康迪泰克橡胶涂布新工厂在常熟正式开业，就此，康迪泰克九大业务单元全部实现在生产。

此次在常熟新开业的康迪泰克橡胶涂布工厂，是康迪泰克在德国以外地区首个橡胶涂布材料国际生产基地，总投资超过2000万欧元（合人民币1.5亿元左右），在设备、技术、工程设计等方面引进了德国诸多尖端工艺，并且在生产中使用最严格的环保标准，保证生产的环保性。据了解该厂主要生产应用于众多领域的高性能橡胶涂布材料，将给康迪泰克多家业务单元提供半成品产品，比如空气弹簧和传动带所需的压延材料及其它半成品。产品系列还包括用于生产救生筏和充气帐篷支架的涂布材料以及用于连接列车和大巴车厢的风挡折棚材料等。

康迪泰克近年来极为注重市场，不仅加快实现本土化生产，还积极布局数字化、智能化发展。此次康迪泰克橡胶涂布常熟新工厂的开业，对于轨道交通行业有何影响？对于市场的发展，康迪泰克又是如何考虑的？本刊记者为此专访了康迪泰克事业部总裁汉斯-于尔根杜恩辛，康迪泰克橡胶涂布业务单元负责人Peter Scholtissek博士，康迪泰克区总裁祁松。

本土化生产与数字化技术高效快速服务市场

康迪泰克与轨道交通行业有着密切的合作，康迪泰克区总裁祁松介绍说：“在过去几十年里，康迪泰克与高铁的发展密不可分，例如康迪泰克的空气弹簧产品与高铁一起成长。”康迪泰克产品在我国高铁上应用广泛，具体来说包括了空气弹簧、纯净水胶管、液压传送胶管、车厢间的风挡折棚材料等多种产品。可以说康迪泰克产品也为高铁走入国际市场提供了坚实的基础。除此之外，康迪泰克产品还应用在地铁门上的三角带，以及车站内的众多设施上，与我国轨道交通行业有着丰富的合作。

当前，在常熟开业的康迪泰克橡胶涂布常熟新工厂，其生产的产品也涉足轨道交通行业，康迪泰克橡胶涂布业务单元负责人Peter Scholtissek博士表示：“康迪泰克橡胶涂布在市场非常受欢迎，尤其是用于列车和巴士的风挡折棚材料。”随着常熟康迪泰克橡胶涂布工厂的投入运行，意味着轨道交通行业，在今后将更快的获得康迪泰克高质量的产品以及服务。祁松表示康迪泰克非常重视产品的质量以及性能，同时也非常重视提供快速服务的能力。康迪泰克常熟橡胶涂布新工厂的开业，为橡胶涂布业务在的发展打下了基础。

可以说康迪泰克在实现本土化生产，主要是考虑能有效而快速的服务市场，当然康迪泰克为能快速服务市场，还做了很多工作。祁松表示：“康迪泰克一方面考虑的是如何利用生产优势为市场提供快速优质的服务，另一方面也在进行数字化智能方向的开发。”对于康迪泰克的数字化开发，祁松举例说：“康迪泰克空气弹簧系统业务单元是首家在轨道交通系统中提供二维码的供应商。目前工业市场的很多客户都要求产品附上二维码，以便识别配件型号和供应商，这样在出现技术疑问或需要替换时可以很快得到解决。”

祁松表示在高铁、城铁产品上的二维码，可以在产品出现技术问题的时候，方便双方沟通。同时，由于连接了工厂的各类系统，更换产品也将更加迅速，提高供货的及时性。当前康迪泰克已经通过主机厂将这种服务提供给高铁和城铁。祁松表示，今后康迪泰克将与客户共同开发，将更多的智能、数码技术运用到客户使用终端上。

康迪泰克对于数字化的发展方向是明确的。康迪泰克事业部总裁汉斯-于尔根杜恩辛在专访中解释了数字化优势：“数字化可以使得康迪泰克在预测性维护等方面抢到先机。我们认为，在预测式维护以及智能化技术等方面，康迪泰克可以实现很大的突破。”康迪泰克对数字化的探索，可以预见未来在数字化方面取得更好的成绩。

重视市场提出“一个康迪泰克”战略

从康迪泰克本土化生产策略和数字化发展趋势，我们更应该看到康迪泰克对于服务的专注。在任何行业的发展中，贴合时代发展，关注行业需求，高效服务能力都是极为重要的，拥有这样能力的企业，必定能立足市场。当然康迪泰克给我们的启示不仅于此，其在市场的布局与思考更值得我们关注。

祁松在谈到市场时表示“对于康迪泰克来说，是重中之重的一个市场。康迪泰克非常重视亚洲市场，希望将作为一个大本营，继续拓展在以及整个亚洲的业务。”也就是说，在康迪泰克世界布局上，将成为其开阔亚洲市场的立足点，这足以看出康迪泰克对市场的重视。

康迪泰克自1995年进入市场，发展迅速。据祁松介绍，截止2016年底，康迪泰克区员工达到近5000人，12家工厂。在快速的发展中，如何整合资源优势，有利推动市场极为重要。祁松在专访中表示，随着康迪泰克九大业务单元都能够在实现生产，这时更需要找到共通点以及共同的优势，有效地将这九大业务单元整合起来，推动康迪泰克在的发展。因此康迪泰克在2015年11月提出了“一个康迪泰克”的战略。

对于“一个康迪泰克”战略，祁松介绍说，该战略分为四个方面：一是加强本土化。除建设工厂外，还要加强在本土的研发及采购，真正做到“在市场，为市场”，设计出适合本土客户的产品同时提升响应客户的速度。二是对销售渠道的整合。康迪泰克各业务单元有很多共同的客户以及共同的渠道。有效地将这些客户和渠道整合起来，康迪泰克不是仅仅为客户提供一种产品，而是一系列产品，提供“一揽子”服务。三是人才库的建立。经过多年的高速发展，人才在变得越来越重要。康迪泰克正在建立一个区的人才库，不同工厂、不同业务单元的人才被纳入这一人才库，为其提供系统性的人才管理，包括统一的培训，不同工厂、业务单元间的人才流动，以及更多的在公司内部晋升的机会。四是营销方面的整合。在展会或其他场合，康迪泰克将不仅仅以某个业务单元的名义，而是以一个统一的面貌进行宣传，以进一步提升在客户和市场间的品牌知名度。

从“一个康迪泰克”战略可以看出，对于市场的考虑，康迪泰克深入到整个业务体系中去，这利于康迪泰克在未来在开展一整套服务。也从侧面证明了康迪泰克深耕市场的决心。

长远看待未来市场康迪泰克多角度布局

在面临市场变动时，康迪泰克更注重长远的发展，注重从技术、产品质量、服务等方面的优势去赢取市场。祁松表示在过去的20多年中，康迪泰克经历了市场的高峰和低谷，也理解某些行业和客户会有起伏，但是这不会改变康迪泰克在投资的信念。康迪泰克在的投资都是面向中长期的，康迪泰克认为，危机中孕育着机会。例如工程机械市场，前几年市场情况非常糟糕，市场行情惨淡，但康迪泰克坚持把技术做好，质量做好，服务做好，那么客户能够感觉到在最困难的时候康迪泰克也能为他们提供所需要的支持。因此过去几个月市场情况转好，他们会愿意选择跟康迪泰克继续合作，康迪泰克的工程机械领域的液压胶管供不应求。

祁松认为在市场低谷时期，企业将技术、质量和解决方案做得更好，在市场回暖后，客户就更容易与康迪泰克进一步扩大合作的步伐。祁松表示对于未来市场，不管在哪一个行业，康迪泰克都坚持以长期发展的眼光对待。

对于未来市场的发展前景，祁松极为看好地表示：“2016年3月贝内克-卡里科常州新工厂开业，2016年4月常熟车辆流体系统二期工程扩建完毕，11月康迪泰克车辆流体系统青岛新工厂奠基，这些都见证了康迪泰克在快速发展的轨迹，也表明康迪泰克有决心、有信心在进一步扩展业务。”

康迪泰克对于市场的观察细致入微，从技术、产品质量、服务多方面布局，确保未来市场的增长。康迪泰克事业部总裁汉斯-于尔根杜恩辛对于未来市场也表示：“康迪泰克在2017年有一个目标，这个目标将会超出市场的增速。这是因为康迪泰克的胶管业务、传动系统业务以及贝内克-卡里科业务都拥有非常顶尖的技术，确保康迪泰克能够跑赢市场。”